Der var travlhed hos alle TBS-afdelingerne i Jylland og på Fyn til langt ud på natten den 30. december, for årets sidste handler skulle i bogen, og flere Fendt-traktorer skulle udleveres til kunderne, så Martin Geiser var både træt, glad og stolt, da han trillede hjemad til familien. Som han her i det nye år siger: ”Et bøvlet år fik en god afslutning takket være en massiv indsats fra hele Team TBS. Faktisk var knapt 1/3 af alle leverede traktorer over 200 hk i december fra Fendt, og det har kun været muligt takket være en dedikeret indsats fra alle – lige fra lærlinge til service- og reservedelsteamet, vores administrative kolleger og selvfølgelig også sælgerne”.
Med bøvlet mener han et meget henholdende marked, hvor landbrugskunderne er påvirket af usikkerheden omkring bl.a. Grøn Trepart, og maskinstationerne ikke helt kan blive kloge på omfanget af arbejdsopgaver de kommende år. ”De danske kunder er normalt ekstremt dygtige til at tilpasse sig forholdene og udnytte de muligheder, der er. Men hvem kan populært sagt køre stærkt i tæt tåge og på snoede, ukendte veje.”
Til trods for udfordringerne i markedet har TBS leveret og faktureret ca. 140 stk. nye Fendt traktorer i 2025. ”Det er nok det største antal nye traktorer, der nogensinde er slutsolgt og leveret i TBS, hvilket vi synes er rigtig flot i det her marked. Med de tal vi kender nu, ser det ud til, at markedsandelen i ”vores” salgsdistrikt er steget markant, så Fendt nu er det største brand”, fortæller Martin Geiser og indrømmer gerne, at Fendt-salget har overrasket ham positivt i 2025. Han tilføjer, at tallene er rene salgstal og ikke er hjulpet på vej med indregistreringer af ”skyggetraktorer”, som ellers ikke er et ukendt fænomen i branchen for at pynte på statistikkerne.
Fendt har medvind i markedet
Også på landsplan ser det godt ud for Fendt, så man må sige, at de danske kunder for alvor har taget godt imod de nye Fendt’er – de kendte kunder holder ved, og nye kommer til. Man skal selvfølgelig passe på med at generalisere, men der er ifølge Martin Geiser en meget loyal kundegruppe, der så at sige altid kører Fendt. I de senere år er der imidlertid solgt flere Fendt til førstegangskøbere, der har benyttet sig af muligheden for demokørsel og efterfølgende helt eller delvist skifter fra andre mærker. Et gennemgående træk for dem er ønsket om at få høj effektivitet og førerkomfort, men lave brændstof- og ejertidsomkostninger. Dertil kommer ønsket om mange hk, hvilket flugter godt med, at Fendt 942 Vario med 415 hk er den mest solgte traktormodel i Danmark i 2025.
Martin Geiser tror ikke, at markedet i 2026 bliver nemmere end i 2025. ”Vi fornemmer stadigvæk en vis usikkerhed om fremtiden blandt vores kunder – både hvad branchens vilkår i Danmark angår, og hvordan den geopolitiske uro vil påvirke landbruget, så der skal fortsat arbejdes hårdt i hele organisationen for at holde fast i væksten og de gode kunderelationer. Her spiller vores serviceafdeling og 24/7-service en stor rolle.”
